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跨境电商的两种操作模式,你知道吗?

Qiuqiu 2020-04-28

跨境电商有两种操作模式,第一种是铺货模式,第二种是精细化经营模式。

我们今天来看第一种,铺货模式。(下篇文章将分析第二种模式)

铺货作为平台早期都是比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的,铺货作为一个经营模式,他也是有优劣势的。

优势:

对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,打个比方,我们在闹市区开了一个门店,店里边只有十个商品,路过一百人的话可能会进来十人,最后只有2人买,但如果说我们店里边有一千件商品,就可能有60人进来,那么60个人中就会有20个人买,这么多件商品总有一件是他喜欢的产品,这就是概率性出单,以量变质的一个方法。当然,在大量的上新中,可以选几款,作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的商品买过之后,凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式,店铺的产品就会带动,这样我们就会有更高的毛利。

不过现在许多平台都会稍微上传产品的数量,这个时候我们可以选择更多的店铺,比如说:一个店铺1000个Listing,5个店就是5000个Listing,就是这么一个概念,除了多店铺之外,还有多品类,多品类就是铺不一样的产品,这样面对的群体更多一些。那么结合多品类,多店铺的运营就会吸引更多的人群,最主要的是铺货的过程中不需要去备货,没有库存,没有压力,我们买回来在发出去,这样没有成本的积压,就不会慌。

劣势:

工作量比精细化运营要大,所以需要跨境电商ERP系统辅助操作来完成日常工作。因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定干不过人家,所以说需要各种辅助软件,进行大量上新。且产品数量需要足够的多,商品多了之后废弃产品比较多,这就需要我们下架从新铺,当你重复十几次之后,保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点,而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验,天天做的可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。当然,出单了以后你可能会更努力了。

另外,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营。

对于精细化运营的分析,欢迎查看下篇文章哦~ 

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