跨境电商的精细化运营该怎么做?

Qiuqiu 2020-04-29

如何做好跨境电商的精细化运营,需要注意一下几点:

第一点,注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把他打造成爆款,热卖。精细化运营他的上新量比较小,可能说如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。


第二点,对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营会,100人当中可能有50人喜欢。

第三点,精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,这时候我们就必须备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。

第四点,精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。

在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据就可以了,当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。

精细化运营模式劣势是什么?

第一点,对经营人的数据分析能力要求比较高,打个比方如果一个点上小白,对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维, 因为跨境电商是跟国内电商一样的,包括引流思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边,因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营,上传的话也可能是垃圾产品,你不可能把它打成爆款,可能你觉得这件产品100个人会有50人买,那只是你觉得,实际上用过数据分析过后,发现这件商品还是100人中只有1人喜欢,这就是个人感官和数据分析感官,很明显的差别。

第二点,对经营人的供应链要求比较高,你想把一件产品打爆,你必须有一个大的成本优势,源头厂家,自身的谈判能力,把价格谈到最低,但是对于你前期刚经营,一没出货量,二没店铺优势,三没谈判经验,你凭什么让别人把它的钱放你口袋里,就因为你的一句话?“我觉得我可以把我的产品卖爆?”实时的依据呢?这些都不存在,这一点对小白的门槛就比较高。

第三点,积压库存,对于资金要求比较高,我们在铺货的过程中是不需要库存的,精细化运营,你如果想把这个产品快速打爆,你肯定出货速度要快,因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭,他也有一种权重的解释,你出货快,成本低,数据分析精确,平台需要,竞争又不是很激烈,那么你这个产品就要爆了。

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