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如何做好eBay引流、eBay营销、eBay关联促销?数字酋长eBay运营工具来帮你!(上篇)

Qiuqiu 2022-07-15

eBay店铺销量不景气?堆砌Listing和重复铺货也一样没销量?为什么其他卖家却可以一直出单

?而你却不行?!其实你和top卖家的差距可能就在店铺营销上!合理利用eBay平台提供的店铺营销功能,可以有效帮助eBay店铺引流和销量提升!

 

eBay营销工具/功能概览

eBay平台和数字酋长为卖家们提供的eBay引流和提销神器都有哪些?目前整理出来有以下九种:

  1. 关联促销——eBay店铺必备的引流神器 
  2. 新品刊登——刊登新品有效吸引分散流量
  3. 下架重上——清理僵尸Listing,让店铺重获新生
  4. 库存托管——超智能的库存管理工具
  5. 折扣与折扣续期——自动打折,隐藏的提销神器
  6. Coded Coupon——掌握优惠券的多种使用姿势
  7. 橱窗视频——用短视频发开流量秘籍
  8. PLS——成交扣费广告
  9. PLA——点击付费广告使用攻略

针对这些eBay平台上好用又实用的营销功能,数字酋长已为你整理好了最全的实操攻略,让我们一起来学习如何为店铺提销引流吧!

 

接下来的一系列文章,数字酋长刊登ERP和各位跨境电商卖家一起来逐个学习eBay引流和eBay营销攻略。

 

eBay 营销攻略一:关联促销——eBay店铺必备的引流神器 

1. 什么是关联促销?

关联促销是eBay运营店铺的过程中实现更多关联产品销售的一种营销手段,可以让一个Listing上显示多种其他产品,提高产品的曝光和销量。关联促销其实对很多酋长客户来说一点都不陌生,它是数字酋长在 2013 年研发的eBay店铺运营引流工具,被卖家称为店铺必备的引流神器。

 

2. 关联促销促销有什么数据效果?

关联促销不仅可以增加店铺的流量利用率,还可以提高账号的平均成交率和平均客单价。据数字酋长之前的研究结果,使用关联促销后,店铺流量提高 552%,成交率提高 16.8%。

 

 

 

3. 关联促销的实现形式是什么?

一般情况下,关联促销的实现形式有两种:

第一种:自己编写要关联产品的代码并嵌入描述中

这种方式毋庸置疑是要自己写代码,需要有一定的代码编写门槛,对于大多数不懂代码的卖家来说,还是比较麻烦的。而且还需要让编写的代码与 Listing 描述模板的风格样式相匹配,细节注意事项有很多,工作量大。即便完成了,也不容易灵活变化,还需要花费更多的时间成本来维护代码。

第二种:使用工具,直接设置要关联的商品及风格样式

这种方式是卖家们用的比较多的方式,也是更为推荐的方式,简单方便,只需要自定义选择选项,就可以实现关联产品的自动化展示。如图所示:,不仅支持自定义设定显示的颜色标题等内容,让其与模板风格融为一体,而且还支持自定义选择要展示产品具体的店铺、站点、类目、ListingID 等等。

 

 

4. 如何设置关联促销

关联促销的设置,操作简单,灵活变更,可任意定制,自动化更新覆盖,自定义调整颜色,就可以跟Listing 模板配套显示。开启关联促销后,就可以设置多个关联促销的范围,可以是任意账号、任意站点、任意类目、任意指定 Listing 等等。且每一个范围都可以单独进行设置,自定义定制程度可达 100%。

关联促销的范围范围主要以当前账号为主,可选定该账号某指定的站点类目或某一批固定的listing,可选定指定的刊登方式,还可按照SKU或标题进行匹配。范围可宽泛也可详细:如果店铺整体运营情况不佳,建议大范围设置关联促销,也可通过多个范围去做精细化设定,让有流量或高流量的listing为无流量listing引流。

关联促销的选品算法算法是关联促销设置中最重要的环节,其对流量和销量的提升起到至关重要的作用。

选品算法=范围+Listing刊登方式+排序方式

选品算法的范围设置方式有很多种,每种设置都是一种不同的关联营销手段,详情如下

同账号:为当前账号中listing互相做引流;

指定账号:在当前账号的listing上显示其他账号的listing,即用当前账号为其他账号做引流

同eBay类目:为与范围中选定listing类目相同的其他listing做引流;该方式是常见的同系列产品交叉销售;

指定eBay类目:在范围中选定的listing上显示指定类目中的listing,做类目营销,为指定类目做引流;

刊登店铺类目:在范围中选定的listing上显示当前账号店铺类目中的listing,为当前账号店铺类目做引流;

指定店铺类目:在范围中选定的listing上显示指定店铺类目中的listing,为当前账号中指定的店铺类目做引流;

指定Listing:在范围中选定的listing上显示指定要显示的listing,该方式属于固定引流,特别适合对新品或销量不好的产品做引流,且该指定listing支持跨账号跨站点哦!

标题匹配:在范围中选定的listing上显示标题和其有相同关键字的listing,支持多个关键字匹配;

SKU匹配:在范围中选定的listing上显示SKU和其有相同关键字的listing,支持多个关键字匹配。

还有更多的算法设置,可前往数字酋长eBay运营系统关联促销设置板块进行设置!操作简单,灵活变更,可任意定制,自动化更新覆盖,自定义调整颜色,就可以跟Listing 模板配套显示,如下图所示:

 

 

5.关联促销实际案例展示

 

案例一:比如店铺在卖手机和手机配件等电子产品,就可以指定某个型号的手机,关联出现对应型号的配件,在开启范围选择手机类目后,输入型号关键字,然后在选品算法中,选择标题关键字匹配,这样就会将特定的关键字匹配进去。展示结果就是该型号手机的 Listing 界面会出现与该型号相关的多种手机配件;

 

案例二:店铺中不仅有爆款产品,还有一些卖不出去的产品,那这个时候就可以通过关联促销设置,用爆款为转化率低的产品进行引流。做法也很简单,在关联促销设置时,启用指定的listing中开启关联促销,并在选品算法中关联成交率高的爆款产品 ListingID 即可(指定的 Listing 就是这些转化低的 Listing,可通过 Listing 数据分析直接获取这些 ListingID)

 

案例三:店铺有新款产品上线,且为近期主推产品,就可以通过关联促销设置,为新款引流。具体做法是选定特定要显示新品的范围后,在选品算法中选择指定Listing,输入新款产品的 Listing ID 即可。

 

通过以上的案例,不难看出关联促销的用途。卖家可以根据当前销售状况,确定营销目的,再设置对应的关联促销执行策略,来实现引流和提销。

 

以上就是关于【eBay 营销攻略一:关联促销——eBay店铺必备的引流神器】的详细攻略啦。下篇文章让我们一起和数字酋长eBay运营系统去看【eBay 营销攻略二:新品刊登——刊登新品有效吸引分散流量】的操作攻略吧~

 

数字酋长是eBay官方合作的eBay刊登软件和eBay ERP软件,纯粹的软件开发公司,拥有业内最多的eBay卖家用户。针对eBay业务特性推出了诸多功能,eBay全球多站点都支持,如eBay一键采集1688批量刊登、eBay店铺搬家、eBay PLS、eBay PLA广告、eBay多店铺客户消息集中管理、eBay多维度数据分析BI、eBay关联促销、eBay批量处理订单、eBay库存同步、eBay海外仓和物流对接,帮助eBay卖家实现自动处理订单等众多功能。

 

针对于eBay引流和eBay营销,除了平台支持的功能外,还自主研发了全新黑科技营销功能,如eBay折扣自动续期、eBayListing下架重新上架、eBayListing 自动补货和库存托管等功能,帮助卖家提升 eBay 店铺的流量销量以及成交转化率。访问数字酋长官网即可了解详情(官网快捷访问地址:www.data.ci)。

 

 

 

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