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轻松搞定沃尔玛旺季运营,快来和数字酋长一起看沃尔玛平台销售指南!

Qiuqiu 2022-12-26

跨境电商旺季到来,沃尔玛全球电商官方也为卖家朋友们准备了“沃尔玛全球电商品类旺季锦囊”。品类旺季锦囊的内容整合了五大主流品类 Apparel、Home、Hardlines、Consumables、ETS 的信息,涵盖了旺季消费者洞察、旺季品类选品攻略、沃尔玛平台营销日历等攻略,为每一位跨境电商沃尔玛卖家指引方向!把握旺季品类指南,搭配使用一定的沃尔玛运营技巧和沃尔玛广告,做好店铺引流为产品提销,一起和数字酋长沃尔玛ERP来学习官方的锦囊妙计吧!本期主要了解沃尔玛平台三大站点市场分析和旺季销售动向分析。

一、沃尔玛平台三大站点市场解析

  1. 沃尔玛美国站,每月独立访问量 1.2 个亿,在全渠道的购物体验之上,还在尽可能地扩大海外消费者的流量;近两年销售增长达90%,除服饰/箱包(apparel)家具(home)、日用百货(hardlines)、电子产品、玩具及季节性商品 (ETS)和快消品(consumables) 之外,还将进一步开放食品品类,为国际卖家提供更多出海机会;每日商品搜索量16MM,通过线上定制化的服务不断优化搜索引擎及提升购物体验,新增线上试衣间、定制化礼物清单以及包括西班牙语在内的小语种搜索引擎等新功能。数字酋长沃尔玛ERP功能已支持美国站以上所述热销类目的刊登,可以快速完成多账号快速铺货,还支持美国站沃尔玛广告数据分析,助力美国站卖家沃尔玛店铺精细化运营。
  2. 沃尔玛加拿大站,月浏览量超过1600万,且沃尔玛加拿大站与线下门店的全渠道购物体验也在持续满足加拿大消费者多元的购物需求;近两年销量增长达300%,其中,健身器材、自行车、大件家居和户外用品的增速不断加快,服饰等潜力类目也在逐渐上涨;沃尔玛点触达80%的加拿大人口,凭借全渠道的影响力,消费者粘性高,WFS 也会逐渐开放给国际卖家使用。数字酋长沃尔玛ERP功能已支持加拿大站以上所述热销类目的刊登,可以快速完成多账号快速铺货,还支持加拿大站沃尔玛广告数据分析,助力加拿大站卖家沃尔玛店铺精细化运营。
  3. 沃尔玛墨西哥站,月独立访客将近2700万,沃尔玛墨西哥的线上与线下联动,全渠道覆盖墨西哥消费者的需求;平台销售增长达171%,消费电子、玩具、户外用品成为增速最快的类目,服饰和其他的潜力类目也在上涨,墨西哥站还在逐步推出SWW和WFS解決方案;热衷于跨境购的消费者有45.2%,墨西哥线上消费者对跨境购物的热情高涨,且更倾向于选择美国的购物平台。数字酋长的沃尔玛ERP功能已支持加拿大站以上所述热销类目的刊登,可以快速完成多账号快速铺货,还支持加拿大站沃尔玛广告数据分析,助力加拿大站卖家沃尔玛店铺精细化运营。数字酋长沃尔玛ERP暂时还不支持墨西哥站,等沃尔玛官方开放后,数字酋长沃尔玛ERP也会优先对接,为卖家们提供墨西哥站点的沃尔玛刊登和沃尔玛广告等功能,助力墨西哥站卖家沃尔玛店铺精细化运营。

数字酋长沃尔玛ERP推荐各位卖家朋友们根据自身品类优势,选择入驻对应的站点市场,目前看来,美国站销售情况最好,沃尔玛次之,墨西哥最后。针对这三大站点的销售,卖家们除了要结合沃尔玛ERP的功能使用(如合并和拆分多属性变体,批量转化WFS。为Listing描述添加图片和视频等)外,还需要结合沃尔玛广告来引流,提高流量。

二、沃尔玛平台旺季动向解析

沃尔玛官方对平台资源首次进行整合,让每一位卖家都能轻松知道旺季焦点在哪里,旺季流量走向是哪里。数字酋长沃尔玛erp了解到,沃尔玛消费正对旺季平台的活动和折扣力度的关注度极高,详情如下:

沃尔玛年末大促密度高、力度强,是推动沃尔玛店铺业绩增长的好时机。虽然黑五网一已经过去,但接下来还有光明节前一天、平安夜和圣诞节,沃尔玛平台的旺季时间为 11 月 1 日到 12 月 31 日,距离结束还有一个月的时间,数字酋长沃尔玛erp建议卖家做好规划,继续开展促销活动,持续占据增长主动权。

三、沃尔玛平台促销活动解析

对于沃尔玛来讲,定制产品的促销价非常重要。提高 Listing 曝光和转化率的一种有效方法就是做促销活动和沃尔玛广告。沃尔玛促销活动有三种,清仓促销(Clearance)、降价促销(Reduced)和直接降价(Base)。详情如下:

  1. 清仓促销:降低原价超过10%的同时,在 Listing 上显示清仓的标签,该方式是清理滞销品库存卖家的最佳选择。
  2. 降价促销:降低原价超过10%的同时,在 Listing 上显示降价的标签。
  3. 直接降价:直接修改 Listing 的价格并删除现有促销活动,Listing 上不会有任何价格变动标签显示。

注意:设置促销价还需要设置促销价的开始时间和结束时间哦~

图片来源:数字酋长沃尔玛ERP

三、沃尔玛平台批量添加/修改促销价

提高沃尔玛平台店铺运营效率,数字酋长沃尔玛ERP系统支持直接在在线 Listing 列表批量增加或修改促销价格,也可以批量移除促销活动,操作简单方便又快捷:

图片来源:数字酋长沃尔玛ERP

在操作沃尔玛促销价格时,数字酋长沃尔玛ERP提醒各位卖家要注意以下几点情况:

  1. 沃尔玛促销价格时间为当地站点时间;
  2. 当Listing有促销价时,加减乘基于促销价修改;无促销价时,将基于原价修改;
  3. 促销时间与原有的促销时间冲突时,只会修改促销价格;
  4. 促销活动的开始时间应至少设置为当前站点时间的十分钟之后且不能超过365天。

通过沃尔玛一键搬家功能,可以快速将已经在Amazon、沃尔玛、eBay等平台店铺的 Listing 链接搬家并刊登到沃尔玛店铺,简单方便又高效!直接在线批量添加促销活动修改促销价,高效解决运营促销的难题!通过数字酋长擎天BI系统还能一键查看沃尔玛广告数据分析详情!

数字酋长是沃尔玛官方国内首家合作的沃尔玛刊登软件、沃尔玛ERP打单发货软件以及沃尔玛BI数据分析软件,纯粹背景的软件开发公司,拥有业内最多的沃尔玛卖家用户。针对沃尔玛业务特性推出了诸多功能,目前支持沃尔玛美国站以及加拿大站,如沃尔玛一键采集1688批量刊登、沃尔玛店铺搬家、沃尔玛广告数据分析、沃尔玛多店铺客户消息集中管理、沃尔玛多维度数据分析BI、沃尔玛批量订单处理、沃尔玛订单批量发货、沃尔玛Listing库存同步、沃尔玛 WFS海外仓发货和物流自发货、沃尔玛跟卖监控以及沃尔玛分时调价等众多功能,一站式沃尔玛Walmart ERP系统电商解决方案,有效帮助沃尔玛中国卖家顺利实现店铺的销量增长和精细化运营。

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