速卖通如何做爆款

Qiuqiu 2019-11-16

速卖通爆款的打造有利于提高成交量金额曝光度,从而进一步提升店铺影响力,下面小编就来给大家分享一下速卖通如何做爆款。

 

一、速卖通直通车爆品打造前提---选择潜力爆品

潜力爆品是我们用于打造爆品时重点选择的产品。根据爆品的特征:可接受人群多、SKU多、重复购买率高、有利润、买家选择性多(多种颜色等)、可推广系数(省钱曝光量大)高,我们利用直通车快速推广计划高效地选出潜力爆品。

1)选品方法:

A、从自己店铺中已有一定销量和好评的商品中挑选。产品已有销量基础和好评基础,缩短销量平缓期,提升客户信心,快速提高订单转化率。

B、从店铺中没有销量或者销量在10个以下的新产品。或者在平台上找一款在热门搜索词前10页中没有出现过的产品,竞争小,可推广系数高。

2)测品和测词

1、新品上架后,先进行产品分组,然后根据产品分组设置直通车养品计划,快捷推广。

2、新品测试周期为7天,完成整个流量周期闭环。

3、添加所有匹配关键词及行业关键词。

4、所有关键词出价均为最低价+0.01。出价最低价+0.01这个不是固定值,最终出价多少可以根据七天之后的曝光量调整,如果曝光量太低导致数据量不足,可以适时增价。

七天之后的数据关键词,按照曝光量排名,排名靠前的词即为备选优化标题关键词及创意标题关键词。

1、按照曝光排名,第一位的商品为重点推广的潜力爆款产品,同时爆款具有周期性,尽量挑选出那些爆款周期最长的产品,之后就可通过重点推广计划打造爆品。

按照曝光排名,第一位的商品为重点推广的潜力爆款产品,同时爆款具有周期性,尽量挑选出那些爆款周期最长的产品,之后就可通过重点推广计划打造爆品。

二、速卖通直通车爆款打造流程方法和注意事项

1、目前整体直通车日均消耗。速卖通卖家首先应该对直通车消耗有个预算,一般来说直通车费用为占据商品销售价格的3%。

2、商品库存的准备充足,否则一旦断货会中断爆品打造过程。

3、潜力爆款的图片描述、关联营销等在各个阶段进行优化。

4、关键词和标题设置

  1. 先设置创意标题和创意图片;
  2. 之后加关键词,只用优词,进一步筛选,保留流量大和转化率高的。手动加入从养品计划挑出的精准词;
  3. 关键词的出价,按照螺旋式的出价方式即根据流量周期,7天为一周期,周四最高,之后递减。第二周的起点增高,第三周的起点比第二周更高,逐渐增高出价。“养品”和“养词”需要一段时间,考核产品点击率,点击率低的删除,一直处在不断更换关键词的状态。所有的营销活动按照周期来,流量越高出价越高,一天中出价也不同,一般两个小时改一次价格。相当于纵向和横向螺旋。

5、潜力爆品在各个阶段如何定价和设置折扣率。

6、对直通车数据和效果要做到实时监控

7、合理配合店铺、平台营销活动

  1. 活动前期;铺垫、造势,即做好店内优化和站外推广
  2. 活动展示期:推广、关联,如品牌墙和友情链接
  3. 活动后期:引流、转化
  4. 老产品做引流、新产品做利润
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