产品
ERP系统
订单管理 商品管理 智能采购 智能客服 利润精算 仓储物流
BI系统
多平台多店铺 运营分析 团队绩效分析 广告分析 自动调价 数据驾驶舱
大数据选品
竞品销量查询 海量爆款挖掘 出单词反查 历史趋势查询 多维市场洞察 多ASIN对比
解决方案
亚马逊ERP与BI
永久免费选品 一键采集刊登 广告智能投放 流量分析监控 人工智能客服 先进先出利润
eBay ERP与BI
多店铺批量刊登 广告智能投放 关联促销引流 店铺流量分析 人工智能客服 订单自动处理
沃尔玛ERP与BI
批量刊登搬家 广告智能投放 跟卖监控调价 流量分析监控 先进先出利润 关键词反查
速卖通ERP与BI
批量刊登 多店铺运营分析 绩效利润分析 速卖通汽配管理 订单自动化处理 智能客服
TEMU ERP与BI
批量刊登 产品采集 多店铺管理 权限管理
SHEIN ERP与BI
批量刊登 订单自动化处理 海外仓对接 FBA发货 精细化利润分析 多店铺运营分析
Wayfair 认证ERP
库存同步 海外仓对接 订单处理 多维数据分析
OZON ERP与BI
批量刊登 订单自动化处理 海外仓对接 精细化利润分析 多店铺运营分析
TikTok ERP与BI
批量刊登 订单自动化处理 海外仓对接 精细化利润分析 多店铺运营分析

如何做好eBay引流、eBay营销、eBay关联促销?数字酋长eBay运营工具来帮你!(上篇)

酋酋 2022-07-15

eBay店铺销量不景气?堆砌Listing和重复铺货也一样没销量?为什么其他卖家却可以一直出单

?而你却不行?!其实你和top卖家的差距可能就在店铺营销上!合理利用eBay平台提供的店铺营销功能,可以有效帮助eBay店铺引流和销量提升!

 

eBay营销工具/功能概览

eBay平台和数字酋长为卖家们提供的eBay引流和提销神器都有哪些?目前整理出来有以下九种:

  1. 关联促销——eBay店铺必备的引流神器 
  2. 新品刊登——刊登新品有效吸引分散流量
  3. 下架重上——清理僵尸Listing,让店铺重获新生
  4. 库存托管——超智能的库存管理工具
  5. 折扣与折扣续期——自动打折,隐藏的提销神器
  6. Coded Coupon——掌握优惠券的多种使用姿势
  7. 橱窗视频——用短视频发开流量秘籍
  8. PLS——成交扣费广告
  9. PLA——点击付费广告使用攻略

针对这些eBay平台上好用又实用的营销功能,数字酋长已为你整理好了最全的实操攻略,让我们一起来学习如何为店铺提销引流吧!

 

接下来的一系列文章,数字酋长刊登ERP和各位跨境电商卖家一起来逐个学习eBay引流和eBay营销攻略。

 

eBay 营销攻略一:关联促销——eBay店铺必备的引流神器 

1. 什么是关联促销?

关联促销是eBay运营店铺的过程中实现更多关联产品销售的一种营销手段,可以让一个Listing上显示多种其他产品,提高产品的曝光和销量。关联促销其实对很多酋长客户来说一点都不陌生,它是数字酋长在 2013 年研发的eBay店铺运营引流工具,被卖家称为店铺必备的引流神器。

 

2. 关联促销促销有什么数据效果?

关联促销不仅可以增加店铺的流量利用率,还可以提高账号的平均成交率和平均客单价。据数字酋长之前的研究结果,使用关联促销后,店铺流量提高 552%,成交率提高 16.8%。

 

 

 

3. 关联促销的实现形式是什么?

一般情况下,关联促销的实现形式有两种:

第一种:自己编写要关联产品的代码并嵌入描述中

这种方式毋庸置疑是要自己写代码,需要有一定的代码编写门槛,对于大多数不懂代码的卖家来说,还是比较麻烦的。而且还需要让编写的代码与 Listing 描述模板的风格样式相匹配,细节注意事项有很多,工作量大。即便完成了,也不容易灵活变化,还需要花费更多的时间成本来维护代码。

第二种:使用工具,直接设置要关联的商品及风格样式

这种方式是卖家们用的比较多的方式,也是更为推荐的方式,简单方便,只需要自定义选择选项,就可以实现关联产品的自动化展示。如图所示:,不仅支持自定义设定显示的颜色标题等内容,让其与模板风格融为一体,而且还支持自定义选择要展示产品具体的店铺、站点、类目、ListingID 等等。

 

 

4. 如何设置关联促销

关联促销的设置,操作简单,灵活变更,可任意定制,自动化更新覆盖,自定义调整颜色,就可以跟Listing 模板配套显示。开启关联促销后,就可以设置多个关联促销的范围,可以是任意账号、任意站点、任意类目、任意指定 Listing 等等。且每一个范围都可以单独进行设置,自定义定制程度可达 100%。

关联促销的范围范围主要以当前账号为主,可选定该账号某指定的站点类目或某一批固定的listing,可选定指定的刊登方式,还可按照SKU或标题进行匹配。范围可宽泛也可详细:如果店铺整体运营情况不佳,建议大范围设置关联促销,也可通过多个范围去做精细化设定,让有流量或高流量的listing为无流量listing引流。

关联促销的选品算法算法是关联促销设置中最重要的环节,其对流量和销量的提升起到至关重要的作用。

选品算法=范围+Listing刊登方式+排序方式

选品算法的范围设置方式有很多种,每种设置都是一种不同的关联营销手段,详情如下

同账号:为当前账号中listing互相做引流;

指定账号:在当前账号的listing上显示其他账号的listing,即用当前账号为其他账号做引流

同eBay类目:为与范围中选定listing类目相同的其他listing做引流;该方式是常见的同系列产品交叉销售;

指定eBay类目:在范围中选定的listing上显示指定类目中的listing,做类目营销,为指定类目做引流;

刊登店铺类目:在范围中选定的listing上显示当前账号店铺类目中的listing,为当前账号店铺类目做引流;

指定店铺类目:在范围中选定的listing上显示指定店铺类目中的listing,为当前账号中指定的店铺类目做引流;

指定Listing:在范围中选定的listing上显示指定要显示的listing,该方式属于固定引流,特别适合对新品或销量不好的产品做引流,且该指定listing支持跨账号跨站点哦!

标题匹配:在范围中选定的listing上显示标题和其有相同关键字的listing,支持多个关键字匹配;

SKU匹配:在范围中选定的listing上显示SKU和其有相同关键字的listing,支持多个关键字匹配。

还有更多的算法设置,可前往数字酋长eBay运营系统关联促销设置板块进行设置!操作简单,灵活变更,可任意定制,自动化更新覆盖,自定义调整颜色,就可以跟Listing 模板配套显示,如下图所示:

 

 

5.关联促销实际案例展示

 

案例一:比如店铺在卖手机和手机配件等电子产品,就可以指定某个型号的手机,关联出现对应型号的配件,在开启范围选择手机类目后,输入型号关键字,然后在选品算法中,选择标题关键字匹配,这样就会将特定的关键字匹配进去。展示结果就是该型号手机的 Listing 界面会出现与该型号相关的多种手机配件;

 

案例二:店铺中不仅有爆款产品,还有一些卖不出去的产品,那这个时候就可以通过关联促销设置,用爆款为转化率低的产品进行引流。做法也很简单,在关联促销设置时,启用指定的listing中开启关联促销,并在选品算法中关联成交率高的爆款产品 ListingID 即可(指定的 Listing 就是这些转化低的 Listing,可通过 Listing 数据分析直接获取这些 ListingID)

 

案例三:店铺有新款产品上线,且为近期主推产品,就可以通过关联促销设置,为新款引流。具体做法是选定特定要显示新品的范围后,在选品算法中选择指定Listing,输入新款产品的 Listing ID 即可。

 

通过以上的案例,不难看出关联促销的用途。卖家可以根据当前销售状况,确定营销目的,再设置对应的关联促销执行策略,来实现引流和提销。

 

以上就是关于【eBay 营销攻略一:关联促销——eBay店铺必备的引流神器】的详细攻略啦。下篇文章让我们一起和数字酋长eBay运营系统去看【eBay 营销攻略二:新品刊登——刊登新品有效吸引分散流量】的操作攻略吧~

 

数字酋长是eBay官方合作的eBay刊登软件和eBay ERP软件,纯粹的软件开发公司,拥有业内最多的eBay卖家用户。针对eBay业务特性推出了诸多功能,eBay全球多站点都支持,如eBay一键采集1688批量刊登、eBay店铺搬家、eBay PLS、eBay PLA广告、eBay多店铺客户消息集中管理、eBay多维度数据分析BI、eBay关联促销、eBay批量处理订单、eBay库存同步、eBay海外仓和物流对接,帮助eBay卖家实现自动处理订单等众多功能。

 

针对于eBay引流和eBay营销,除了平台支持的功能外,还自主研发了全新黑科技营销功能,如eBay折扣自动续期、eBayListing下架重新上架、eBayListing 自动补货和库存托管等功能,帮助卖家提升 eBay 店铺的流量销量以及成交转化率。访问数字酋长官网即可了解详情(官网快捷访问地址:www.data.ci)。

 

 

 

广州沃壹莱贸易有限公司
Jack
广州沃壹莱贸易有限公司
义乌市一诺电子商务有限公司
Jenny
义乌市一诺电子商务有限公司
深圳市利朗达科技有限公司
Tiffany
深圳市利朗达科技有限公司
深圳市三和顺电子科技有限公司
Joe Ng
深圳市三和顺电子科技有限公司
更多案例
官方认证,值得信赖
4大平台官方合作伙伴, 无卖家背景, 用的放心
亚马逊认证服务商
沃尔玛全球电商卓越合作伙伴
eBay金鹰计划指定合作伙伴
纯粹服务商
无卖家背景, 只专注软件开发
严格权限
为数据、刊登、订单、客服、仓库等各个模块设计了完整清晰的权限
  • 30万+
    注册企业
    酋长已驱动超过300,000家企业的多平台刊登、修改、数据分析业务
  • 2亿+
    新刊登Listing
    酋长已经将2亿+的新产品刊登至多个平台
  • 10亿+
    修改Listing
    数字酋长的极速Listing修改已经修改了10亿+的Listing
  • 5000亿+
    销售额
    数字酋长累计为卖家分析¥5000亿销售额,见证无数卖家成长
领取新手大礼包, 下一个大卖就是你!
如何开店 / 如何刊登商品 / 如何提高Listing转换 / ...
领取新用户礼包
免费咨询开店与运营问题
立即领取