跨境电商卖家们,淡季的时候是不是以为可以休息了呢?(下)

Qiuqiu 2019-07-23

上片文章中提到用跨境电商ERP数字酋长系统数据分析后,得出淡季我们跨境电商该做些什么,这期我们接着往下聊。

数字酋长还想要和大家再分享几点:

四、淡季为旺季做铺垫。
在淡季我们养精蓄锐,把在旺季我们做得不足点和需要改善的点拿出来和小伙伴们讨论,一起制定方案,为下一次旺季的到来做准备。我们不仅可以对员工进行培训,更可以在以往的经营中摸索经验,得出真知。有的时候停下来找出问题并解决问题是为了下一次出发能够走的更远。

五、做好市场调研,维护品牌形象。
在淡季时候我们可以为我们的产品做些基础维护,比如产品外包装,口碑情况等,如果有需要改进的地方我们就有了着眼点。我们的运营人员可以说是对产品对市场最了解的人了,这个时候有精力做用户调查,深挖用户心理,得到买家使用回复,制定或者改进运营思路和方向,通过二次消费等老主顾的反馈开发出产品没有放大的闪光点,争取获得更好手艺。

六、引导新的消费习惯。
数字酋长ERP系统根据数据分析可以得知大多数卖家都会在时下热销单品种添加其他想要推广的商品链接,或者选择搭配成套出售的方案。比如现在比较热门的短袖和凉鞋,有些商家已经开始了秋装上新预热了。在短袖中加入长袖、长裤或者长裙的链接,引导消费者浏览和点击收藏,这个时候已经起到了宣传的效果,提前占好了市场份额。然后新品的销售也能适当的弥补淡季带来的销售乏力。

数字酋长一直强调的一点就是淡季竞争导向,而旺季是需求导向。简单来说旺季的东西你比如夏季凉席凉鞋卖得好是因为大家需要,需求促成的直接交易,而淡季我们做的一些准备是为了引导客户消费方向,好比夏季返场作冬季羽绒服和大衣的促销一样,其实反季销售就是一个很好的创意,引导大家消费习惯,现在越来越多的人会在夏季购买反季的冬衣,其实很多都是上一年没有卖掉的老款,但是商家会搞出一些小礼品啊啊优惠券啊等让消费者觉得优惠了好多的这种假想出来去引导消费者的习惯。

说了这几点,主要是告诉大家淡季是我们忙追赶超的好时候,该修正的修正,该补齐的补齐,做好准备,蓄势待发,才能抓住先机,抢占有限的市场份额,让生意越来越顺。

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