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跨境电商卖家们,淡季的时候是不是以为可以休息了呢?(上)

Qiuqiu 2019-07-22

有一个很普遍的现象:在班里的尖子生总是听到别人说我都看你不学习,为什么成绩能够那么好呢?这也是我的疑问,我经常看到我的同桌不写作业,天天睡觉觉,但是每次都考第一名。其实优秀的人永远都是最努力的那批人,天上没有掉馅饼的事。

根据数字酋长ERP系统的大数据我们就会发现很多跨境电商卖家在销售淡季的时候新品也不会更新了,店铺也不维护了,客服相应时效也下降了,殊不知淡季才是赶超的最佳时机。

数字酋长其实就是一款可以在淡季协助各位跨境电商商家增加内功的EPR系统,数字酋长支持多个平台联动,不管你是速卖通卖家,还是亚马逊卖家都是统统可以使用的。而且内部涵盖了大量数据分析功能,可以给中小卖家更多的发挥空间。

根据数据分析我们能了解在跨境电商领域,1月份是冬季服装销售旺季;2月是情人节礼品热销季;3月是园艺产品、家居用品、复活节礼品旺季;之后,4、5、6月除了母亲节父亲节带来的一波礼品销量小高峰之外,销量基本都是平平。

再接下来的七八月,就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了,一般来说,欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

因此,每年的四月份到接下来的这段时间,许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌,之道七、八月份进入真正的淡季。

知道了时段后我们就知道什么时间该做什么事情了。

一、发现新产品。
淡季我们的运营、设计都会比较闲,这时候充分利用闲散人员进行市场调研,分析客户心理,发掘新事物,给店铺注入活力。新品永远是店铺新鲜的血液,我们不能因为一个新品没做起来就放弃去发掘新品。

二、适时推出新品。
新品推出也要讲究天时地利人和,淡季适时推出一些新品,有利于对市场的把控,提前占好位置,然后淡季的广告费用也相对较低,也能节约成本,达到资源最大化利用。

三、开发产品新用途
这个其实值得一提,可以深挖我们已经具有优势的产品,开发出多种用途,买家也会觉得产品功能好用途多,大大提升产品形象和品牌优势。数字酋长在这里强调一点:淡季的营销更强调竞争导向,旺季强调需求导向。

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