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精准监控亚马逊ASIN关键词排名,不只看自己,还能反查竞品!

Qiuqiu 2021-12-03

对于亚马逊卖家来说,A9 算法一直是一个比较玄幻的东西,因为在亚马逊官方并未对外公布具体影响因素和计算公式的前提下, 没有人可以断定到底是哪些具体的因素在影响ASIN排名。

 

但在长期运营店铺的过程中,大卖们根据经验,归纳了影响排名的核心指标,如关键词、转化率、留存率、销量、CPC广告的曝光点击与转化、促销效果等等

 

其中,关键词的搜索结果和buyer 购买意向最具有一致性,是匹配搜索结果的基础。因为buyer在购物时可直接通过搜索词触达产品,所用的搜索词即关键词,会对应到产品的标题、五点描述、详细描述、Search Term等内容,并找到想要购买的产品。

 

另外,亚马逊平台大数据研究表示,亚马逊的流量高度集中在前 20% 的优质Listing上,它们占据了市场上 80% 的销售额。在关键词的自然流量搜索结果中,自然排名第一的ASIN可获取高达70%以上的点击,排名第二三及其他全部ASIN仅能分享 30%不到的自然流量。

 

由此可见,在做好 Listing 优化的前提下,监控关键词排名非常重要。关注自己ASIN关键词排名,可以有效监控Listing搜索位置波动;关注对手ASIN关键词排名,可以及时发现潜力关键词,为优化关键词提供有效参考。优化好关键词,才能有效提升Listing自然排名,获取更多自然流量和点击浏览,提高成交转化可能性。

 

如何精准获取有效关键词?

如何精准监控关键词排名?

带着这两个重要问题,我们一起来学习吧~ 

 

一. 精准获取有效关键词 

1. 若无目的,仅想知道目前市场上热搜热卖的关键词,直接使用数字酋长关键词选品工具就可以轻松获取。

 

数字酋长关键词选品工具的关键词数据每周都会更新,可以保持数据的高时效性,且关键词可按类目(大类和小类)、按时间(周度月度季度)、按价格区间、按评分等多种筛选条件来查看销售数据,并点击选品分析后,可前往查看其关键词与所有流量词。对我们优化现有产品和开发选品都有很大帮助。

图片来源:数字酋长擎天BI——大数据选品

2. 若有目的,想知道自己产品和竞品的流量关键词,直接使用数字酋长ASIN反查工具就可以方便获取。

 

通过ASIN反查,可立即查看该ASIN的基本数据、销售趋势、历史趋势、流量关键词、缺失关键词和竞争分析。数字酋长ASIN反查,可支持输入最多 8 个ASIN进行数据对比

图片来源:数字酋长擎天BI——大数据选品

其中:

流量关键词,即当前ASIN获取流量的关键词;

缺失关键词,即当前ASIN竞对进入前三,但当前ASIN并未进入前三的关键词;

竞争分析,即当前ASIN的竞争对手(查看其竞争词数和与其竞争的关键词)。

通过这三个关键词方面的对比分析,可查漏补缺,快速找到有效关键字,挖掘潜力关键词。

 

PS:更多流量词挖掘分析,请前往酋长选品板块查看:

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二. 精准监控关键词排名

在获取自己和竞品 ASIN 流量关键词之后,可以用数字酋长关键词排名监控的功能,对关键词进行排名监控,追踪关键词排名的实时变化,在自己销量下降时,可以及时知道是哪个关键词出现了问题;在竞对销量上涨时,提前知道是哪个关键词在发挥作用,及时优化自己的Listing

 

1. 添加要监控的ASIN

不管是自己的 ASIN 还是竞对的 ASIN,可直接选择对应的站点,并填写 ASIN 和关键词,对其排名进行监控。

位置索引:Amazon → 关键字排名监控 → 添加监控 → 选择站点并输入ASIN

图片来源:数字酋长擎天BI——关键词排名监控

2. 添加要监控的关键词

根据ASIN 反查的结果,会发现有多个流量词,还有一些有潜力的关键词,所以一般在监控时,会添加多个关键词进行监控数据对比,择优选用。

位置索引:选择站点并输入ASIN → 输入关键词

图片来源:数字酋长擎天BI——关键词排名监控

3. 查看监控排名数据

排名数据可以按照 ASIN 查看,也可以按照关键词查看,且数据报表均支持下载。

位置索引:Amazon → 关键字排名监控 → 按ASIN或关键词查看排名数据

 

通过 ASIN 查看排名:可以查看当前 ASIN 监控的所有关键词的最新自然排名和广告排名情况,以及近 7 天排名走势,点击分析图表,还可查看具体关键词的排名情况。截图如下:

通过关键词查看排名:可以查看当前监控的关键词对应的精品排名状况,包括自然排名、广告排名和竞对售价,点击查看图标,还可以查看该关键词下多个 ASIN 的自然排名和广告排名走势。截图如下:

以上就是获取关键词和监控关键词的操作方法。

在做亚马逊店铺运营的时候,我们可以结合具体的情况去采取对应的关键词优化措施,比如某款产品的关键词搜索量还不错,但实际自然排名并不在首页,那我们就需要去重视关键词的优化,提升其自然排名到首页的位置,就需要用到关键词竞对分析和关键词排名监控的功能。

 

A9 算法变换莫测,我们要正视关键词的重要性,不仅仅要获取竞品关键词,还要监控时刻发生变化的关键词的排名,做到知己知彼百战百胜,抢先对手一步用优化 Listing关键词,提升页面排名,并获取更多流量。

 

想了解更多,可前往数字酋长系统查看

 

 

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